Baiklah teman-teman, pada artikel kali ini saya akan berbagi tips bagaimana cara mendapatkan 100 pelanggan pertama tanpa mengeluarkan biaya sama sekali. Hal ini sangat diminati karena banyak dari kalian yang meminta, “Bagaimana cara melakukan pemasaran? Bagaimana cara menjual kepada teman? Bagaimana cara menjual kepada orang lain?” Seolah-olah masalah terbesar dari bisnis kecil atau bisnis menengah adalah bagaimana cara menjual produk mereka. Sebelum kita memikirkan cara berbayar seperti paid advertising atau influencer, mari kita maksimalkan cara-cara gratis terlebih dahulu.
Menurut saya, terdapat banyak sekali cara yang bisa dilakukan di metode gratis ini untuk meningkatkan bisnis Anda secara eksponensial. Di sini saya akan memberikan 4 contoh yang menurut saya dapat menghasilkan puluhan bahkan ratusan juta per bulan jika dieksekusi dengan baik. Oke, gratis bukan berarti ga ada effort.
Apa Itu Strategi Marketing?
Strategi pemasaran (marketing) adalah rencana yang terstruktur dan terorganisir untuk mencapai tujuan bisnis melalui promosi, penjualan, dan distribusi produk atau layanan. Strategi pemasaran mempertimbangkan kebutuhan dan keinginan pasar serta tujuan bisnis untuk menciptakan rencana pemasaran yang efektif.
Tujuan strategi pemasaran adalah untuk memastikan produk atau layanan yang ditawarkan sesuai dengan kebutuhan dan keinginan pelanggan serta memaksimalkan keuntungan bisnis. Oleh karena itu, strategi pemasaran harus terus dikembangkan dan ditingkatkan seiring perkembangan pasar dan perubahan kebutuhan pelanggan.
Strategi Marketing Gratis Yang Kalian Harus Tau
Tentu saja, berikut adalah beberapa strategi pemasaran gratis yang dapat membantu meningkatkan visibilitas bisnis Anda dan menarik lebih banyak pelanggan:
1. Word of mouth
Seringkali orang meremehkan strategi word of mouth. Namun, saya ingin menjelaskan konsep dari word of mouth karena dalam investasi ada yang disebut dengan compounding interest. Konsep compounding ini juga berlaku pada word of mouth, yang disebut dengan snowball effect. Hal ini dapat menghasilkan pertumbuhan yang luar biasa pada bisnis Anda jika dikelola dengan baik. Oleh karena itu, jangan meremehkan strategi word of mouth ini karena dapat membawa dampak yang besar pada bisnis Anda. Mari kita pelajari lebih lanjut tentang cara memaksimalkan word of mouth dan snowball effect untuk bisnis Anda.
Contohnya bisa seperti ini, yang paling sederhana adalah jika Anda memiliki teman yang membeli produk Anda dan merekomendasikannya ke teman mereka melalui media sosial atau dengan cara lainnya. Bayangkan jika satu orang dapat mereferensikan Anda ke sepuluh orang lainnya, dan sepuluh orang itu dapat mereferensikan lagi ke sepuluh orang lainnya, dan seterusnya. Ini bisa menghasilkan ribuan pelanggan pertama untuk bisnis Anda.
Namun, kunci dari strategi word of mouth ini adalah memberikan insentif yang cukup bagi orang-orang untuk merekomendasikan produk Anda. Jika produk Anda memang bagus, maka orang-orang akan merekomendasikannya secara alami. Namun, kadang-kadang Anda perlu melakukan sesuatu seperti, “Apakah Anda menyukai produk kami?” Jika mereka suka, Anda dapat meminta mereka untuk mengenalkannya ke teman-teman mereka atau berbagi kode promo ke teman-teman mereka untuk mendapatkan diskon.
2. Community marketing.
Jika Anda bingung mencari pelanggan, aturan nomor satu dalam pemasaran adalah mengetahui segmentasi pasar Anda. Siapa yang akan membeli produk Anda? Siapa yang akan menjadi pelanggan setia Anda? Setelah itu, cari komunitas mereka di platform media sosial seperti Facebook, WhatsApp, Twitter, Discord, atau bahkan komunitas-komunitas lainnya. Pasti ada komunitas gratis yang dapat Anda bergabung di sana.
Sebagai contoh, jika Anda menjual aksesoris game, Anda dapat bergabung di komunitas game di Facebook yang berjumlah ratusan. Interaksi dengan anggota komunitas, membuat posting, memberi komentar, dan memberikan suka pada postingan lainnya. Jangan langsung melakukan penjualan, tetapi bangun reputasi terlebih dahulu sebelum menjual produk Anda.
Jangan lupa untuk memanfaatkan word of mouth atau rekomendasi dari pelanggan Anda. Karena inilah yang akan membuat pelanggan pertama Anda menjadi pelanggan berikutnya, bahkan sampai ribuan pelanggan. Saya mendapatkan tips ini dari pengalaman saya dan juga beberapa dari mentor saya.
3. Organic Social Media Content
Meningkatkan bisnis melalui optimasi SEO sangat penting bagi semua bisnis. Salah satu strategi yang digunakan oleh bisnis dengan omset tinggi adalah menghasilkan konten organik yang berkualitas di media sosial. Sebuah cerita sukses yang patut dicontohkan adalah bisnis yang memiliki omset sebesar 2M hingga ratusan juta. Mereka mengandalkan konten organik yang viral untuk mendapatkan penjualan dalam jumlah besar.
Salah satu platform media sosial yang dapat digunakan untuk menghasilkan konten organik adalah Tiktok. Kelebihan Tiktok adalah algoritmanya yang bisa mempromosikan video menjadi viral dengan mudah dan bisa mencapai jutaan tayangan dalam waktu singkat. Selain itu, platform ini sedang fokus untuk meningkatkan kreatornya, sehingga brand Anda juga bisa tumbuh bersama.
Saran saya, buatlah konten yang menarik dengan minimal 10 video yang bisa menarik perhatian audience. Sebuah video bisa menjadi viral dan memberikan keuntungan besar dalam waktu singkat. Pastikan Anda memiliki CTA (Call-to-Action) yang jelas agar audience dapat membeli produk atau layanan yang ditawarkan. CTA dapat membantu memimpin audiens untuk melakukan aksi tertentu setelah menonton video.
Dalam menghasilkan konten organik, Tiktok merupakan salah satu platform media sosial yang efektif untuk meningkatkan penjualan bisnis Anda secara signifikan. Dengan mengoptimalkan konten dan CTA yang jelas, Anda dapat memaksimalkan potensi penjualan dan pertumbuhan bisnis.
4. Ikut kontes
Poin keempat yang dapat Anda lakukan untuk mempromosikan bisnis Anda adalah dengan mengikuti kontes atau platform publik online. Anda dapat bergabung dalam kompetisi-kompetisi publik, misalnya seperti curhat bisnis, atau mengajukan permintaan kepada majalah atau rubrik tertentu untuk menampilkan bisnis Anda. Dengan mengikuti platform-platform gratis tersebut, bisnis Anda dapat di-promosikan secara gratis dan dipamerkan kepada khalayak yang lebih luas.
Jika Anda mengikuti poin nomor satu dan dua, Anda mungkin sudah dapat mendapatkan 100 bahkan 1.000 pelanggan pertama. Namun, dengan melakukan poin ketiga dan keempat, Anda dapat menghasilkan 1.000 hingga 10.000 pelanggan lebih banyak lagi. Hal ini karena dengan mengoptimalkan konten organik dan meningkatkan paparan bisnis Anda di media atau platform populer, bisnis Anda dapat terlihat oleh banyak orang dan mencapai target pasar yang lebih luas.
Tentu saja, ada banyak saluran pemasaran gratis lainnya yang dapat Anda lakukan, tetapi saya merekomendasikan untuk fokus pada empat poin tersebut. Anda juga dapat mengeksplorasi pemasaran berbayar seperti membayar influencer atau iklan, namun tidak ada salahnya untuk memanfaatkan saluran pemasaran gratis terlebih dahulu. Karena di masa depan, pemasaran gratis dapat menjadi saluran pemasaran yang lebih terpercaya, terutama di media sosial.
Kesimpulan
Dalam keseluruhan, artikel ini memberikan panduan tentang strategi pemasaran gratis yang bisa membantu bisnis Anda mendapatkan 100 pelanggan pertama. Namun, perlu diingat bahwa strategi pemasaran tidaklah cukup hanya dengan mengikuti tips-tips tertentu. Anda juga harus memahami kebutuhan pelanggan dan perkembangan pasar agar strategi pemasaran
